เริ่มจากชุดทรัพย์เทียบเคียงที่ถูกต้อง
เปรียบเทียบทรัพย์ที่ผู้ซื้อคนเดียวกันมีโอกาสนัดดูในสัปดาห์เดียวกัน สำหรับคอนโดให้เริ่มจากอาคารหรือโครงการเดียวกัน แล้วค่อยขยายไปยังอาคารใกล้เคียงที่อายุอาคาร สิ่งอำนวยความสะดวก การบริหารนิติบุคคล ที่จอดรถ การเดินทาง และโควตาต่างชาติใกล้เคียงกัน สำหรับบ้านแนวราบให้ดูขนาดที่ดิน พื้นที่ใช้สอย หน้ากว้าง ถนนหน้าแปลง ประวัติน้ำท่วม อายุรีโนเวชัน และเส้นทางเดินทาง
ปรับราคาตามสิ่งที่ผู้ซื้อสังเกตจริง
ชั้นสูงวิวเปิดอาจขายได้ดีกว่าห้องใหญ่ที่วิวตัน ห้องครัวรีโนเวตอาจสำคัญน้อยกว่าผังที่ใช้งานง่าย เอกสารพร้อม และนัดชมสะดวก ให้สร้างช่วงราคาก่อน แล้วปรับขึ้นหรือลงจากชั้น ทิศ เสียง แสงธรรมชาติ คุณภาพเฟอร์นิเจอร์ ที่จอดรถ กฎสัตว์เลี้ยง และจุดบกพร่องที่จะเห็นตอนเข้าชม
ใช้ผลตอบรับช่วงแรกเป็นข้อมูล
สองสัปดาห์แรกคือช่วงทดสอบที่ชัดที่สุด รูปดีแต่ไม่มีอินไควรีมักแปลว่าราคาอยู่นอกกลุ่มผู้ซื้อ มีอินไควรีแต่ไม่มีนัดชมอาจเกิดจากข้อมูลไม่ครบ การเข้าชมไม่สะดวก หรือสัญญาณความน่าเชื่อถือน้อย มีนัดชมแต่ไม่มีข้อเสนอ มักเกี่ยวกับสภาพ ราคา หรือความไม่ตรงกันระหว่างประกาศกับทรัพย์จริง
เลือกราคาที่เข้ากับพฤติกรรมค้นหาของผู้ซื้อเป้าหมาย แล้วประเมินคุณภาพอินไควรีอย่างรวดเร็ว แทนที่จะรอหลายเดือนให้ตลาดเป็นผู้ตอบ
เปรียบเทียบ
แนวทางตั้งราคา 3 แบบ
ตั้งราคาพรีเมียม
เหมาะกับ: เหมาะเมื่อซัพพลายน้อย และทรัพย์มีวิว รีโนเวชัน หรือผังที่หาได้ยาก
ข้อควรระวัง: อาจหลุดจากช่วงค้นหาของผู้ซื้อ และการลดราคาภายหลังอาจดูเหมือนตั้งผิดตั้งแต่แรก
ตั้งตามตลาด
เหมาะกับ: เหมาะกับการสร้างอินไควรีช่วงแรก รับฟีดแบ็กจากเอเจนต์ และเทียบกับตัวเลือกจริงของผู้ซื้อ
ข้อควรระวัง: ต้องปรับอย่างตรงไปตรงมาตามสภาพ เฟอร์นิเจอร์ และชื่อเสียงของอาคาร
ราคาขายเร็ว
เหมาะกับ: ดึงดูดผู้ซื้อเงินสดและนักลงทุนเมื่อเวลาเป็นปัจจัยสำคัญกว่าราคาสูงสุด
ข้อควรระวัง: อาจเรียกข้อเสนอที่กดราคาหนัก หากประกาศไม่ได้อธิบายคุณค่าให้ชัด
คู่มือผู้ขายเพิ่มเติม
